Kinh doanh không chỉ là con đường làm giàu nhanh nhất mà còn là một sở thích “hái ra tiền” của rất nhiều người. Kinh doanh theo mô hình nhỏ lẻ là phương án khởi nghiệp được đa số bạn trẻ lựa chọn. Tuy nhiên, không phải ai cũng may mắn có được thành quả như mong muốn. Vậy nên trước khi bắt đầu thực hiện kế hoạch, các bạn nên dành thời gian tìm hiểu về các phương pháp và bí quyết kinh doanh nhỏ lẻ hiệu quả để có thể đạt được thành công.
1. Lựa chọn đúng sản phẩm
Để bắt đầu kinh doanh nhỏ, bạn có thể lựa chọn 2 loại sản phẩm: Một là kiểu sản phẩm theo trào lưu; Hai là kiểu sản phẩm “ăn chắc mặc bền”. Nếu chọn sản phẩm theo trào lưu, bạn cần một nguồn vốn lớn để duy trì lâu dài. Loại sản phẩm này sẽ giúp bạn nhanh chóng tích lũy được nhiều vốn trong thời gian ngắn. Nếu chọn sản phẩm theo kiểu thứ hai, bạn cần phải nghiên cứu thật kỹ về nhu cầu của người dùng. Sản phẩm có nhu cầu tiêu dùng càng lớn thì mức độ thành công càng cao. Tuy nhiên, bạn cần phải xem xét đến các vấn đề về cạnh tranh thị trường.
2. Chọn hình thức kinh doanh phù hợp
Sau khi lựa chọn được sản phẩm thích hợp, tiếp theo bạn cần phải lên ý tưởng về hình thức kinh doanh. Hiện nay, có 3 hình thức kinh doanh phổ biến được nhiều người lựa chọn. Tùy vào loại sản phẩm cũng như điều kiện của mình, các bạn có thể lựa chọn hình thức kinh doanh sao cho phù hợp nhất. Cụ thể như:
- Kinh doanh online: Thích hợp với các loại sản phẩm theo trào lưu, hướng đến người dùng trẻ tuổi. Tuy nhiên, các mặt hàng thuộc loại sản phẩm “ăn chắc mặc bền” vẫn có thể kinh doanh theo hình thức này. Hình thức kinh doanh online thường được những người có ít vốn, muốn tiết kiệm chi phí quảng cáo cũng như thuê mặt bằng lựa chọn.
- Kinh doanh trực tiếp tại cửa hàng: Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin, hình thức kinh doanh trực tiếp tại cửa hàng ít được lựa chọn hơn. Thông thường, hình thức kinh doanh này thường được những người muốn bán các sản phẩm sử dụng trực tiếp như: đồ ăn, thức uống,...lựa chọn.
- Kết hợp kinh doanh online và bán tại cửa hàng: Để hiệu quả hơn, ngoài việc mở cửa hàng thì nhiều người còn kết hợp theo hình thức kinh doanh online và ngược lại. Đây là phương pháp kinh doanh được nhiều cá nhân, tổ chức kinh doanh nhỏ lẻ thực hiện khi có ý định mở rộng quy mô.
3. Chú trọng đến Marketing mix
Để có thể kinh doanh hiệu quả, các cá nhân, tổ chức khởi nghiệp cần nắm rõ 04 yếu tố cơ bản nhất - Còn được gọi là tiêu chí 4P - Trong Marketing mix. Bao gồm:
- Sản phẩm (Product): Sản phẩm phải có chất lượng, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và thường xuyên cập nhật, làm mới. Bên cạnh đó, đừng quên nắm bắt xu hướng, bán các sản phẩm đang hot trên thị trường.
- Giá (Price): Đưa ra mức giá bán hợp lý trong phân khúc mà mình nhắm đến vừa là công cụ để cạnh tranh hiệu quả, vừa mang lại lợi nhuận cho bản thân.
- Phân phối (Place): Ngoài trực tiếp bán sản phẩm, bạn cũng có thể tuyển thêm khách sỉ, cộng tác viên,…để mở rộng phạm vi bán hàng.
- Xúc tiến (Promotion): Xúc tiến có thể hiểu một cách đơn giản là quảng cáo, hướng khách hàng biết đến và chọn mua sản phẩm của bạn. Dù là doanh nghiệp hay kinh doanh nhỏ lẻ thì đây là yếu tố cực kỳ quan trọng. Bạn nên tận dụng tối đa tất cả kênh truyền thông có thể để mọi người biết đến sản phẩm của mình (người thân, trang cá nhân, hội nhóm, các Fanpage quảng cáo, dịch vụ của Facebook, trang thương mại điện tử,…). Bên cạnh đó, nên thực hiện thêm các chương trình khuyến mại, giảm giá khi cần thiết.
4. Tạo ra sự khác biệt
Trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, điểm khác biệt chính là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Dù là kinh doanh nhỏ lẻ hay ở bất kỳ hình thức nào thì sự khác biệt là điều mà bạn phải chú trọng. Chúng sẽ giúp khách hàng nhớ đến bạn đầu tiên trong vô số đối thủ khác trên thị trường. Trước khi tìm kiếm sự khác biệt cho mình, bạn hãy ghi nhớ hai điều sau đây:
- Chất lượng và dịch vụ hiếm là sự khác biệt: Chất lượng sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp được đánh giá tốt. Tuy nhiên, nó chưa đủ để tạo nên sự khác biệt. Bạn cần phải chú trọng đến những yếu tố có thể đánh bại đối thủ của mình, chẳng hạn như: cách chăm sóc khách hàng, tính năng mới của sản phẩm,....
- Đừng cố biến giá cả thành sự khác biệt: Người dùng thường thích mua những thứ có giá rẻ với chất lượng tốt. Vậy nên, hãy cố gắng tạo nên điểm mạnh bằng yếu tố này. Tuy nhiên, cũng có nhiều khách hàng sẵn sàng bỏ ra một số tiền lớn để mua sản phẩm của bạn nếu chúng chất lượng. Vậy nên, hãy đưa ra chiến lược về giá cả hợp lý ngay từ đầu. Đừng cố tạo ra sự biến động giá cả để trở nên khác biệt.
Trên đây là một số bí quyết kinh doanh nhỏ lẻ hiệu quả mà Phương Nam 24h muốn chia sẻ với bạn. Hi vọng sau khi tham khảo bài viết, các bạn đã có thêm kinh nghiệm và ý tưởng để bắt đầu cho một dự án startup mới. Chúc các bạn thành công!
