TikTok không còn chỉ là nền tảng giải trí dành cho giới trẻ mà đã trở thành “mảnh đất vàng” cho hoạt động marketing và bán hàng online. Với lượng người dùng tăng trưởng mạnh cùng khả năng phân phối nội dung theo thuật toán thông minh, TikTok giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh chóng chỉ trong thời gian ngắn. Chính vì vậy, ngày càng nhiều cá nhân, shop online và doanh nghiệp quan tâm đến cách chạy quảng cáo TikTok để tăng nhận diện thương hiệu, kéo traffic và thúc đẩy doanh số. Tuy nhiên để quảng cáo TikTok đạt hiệu quả cao, người dùng cần hiểu rõ cách nền tảng hoạt động, lựa chọn đúng hình thức quảng cáo và biết cách tối ưu nội dung video. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn chi tiết cách chạy quảng cáo TikTok và các hình thức quảng cáo phổ biến.
- Quảng cáo TikTok là gì?
- Vì sao doanh nghiệp nên chạy quảng cáo trên TikTok?
- Các hình thức quảng cáo TikTok phổ biến hiện nay
- Hướng dẫn chạy quảng cáo Tiktok chi tiết
- Chi phí chạy quảng cáo TikTok bao nhiêu?
- Kinh nghiệm chạy quảng cáo TikTok hiệu quả
- Những lỗi thường gặp khi chạy quảng cáo trên TikTok
Quảng cáo TikTok là gì?
TikTok Ads là nền tảng quảng cáo trả phí của TikTok, cho phép doanh nghiệp đưa video quảng cáo hiển thị đến đúng nhóm khách hàng mục tiêu dựa trên hành vi, sở thích, độ tuổi, vị trí địa lý và nhiều yếu tố khác. Khi người dùng lướt TikTok, quảng cáo sẽ xuất hiện xen kẽ tự nhiên trong luồng video, giúp tăng khả năng tiếp cận và tương tác.
Hệ thống TikTok Ads hoạt động dựa trên thuật toán phân phối nội dung thông minh. TikTok sẽ phân tích hành vi người dùng như video đã xem, thời gian xem, lượt thích, bình luận hay chia sẻ để đề xuất quảng cáo phù hợp. Điều này giúp quảng cáo tiếp cận đúng đối tượng có nhu cầu, từ đó nâng cao hiệu quả chuyển đổi và tiết kiệm chi phí marketing.
Ngoài ra, TikTok Ads còn hỗ trợ đa dạng mục tiêu quảng cáo như tăng lượt xem video, tăng lượng truy cập website, thu lead hay bán hàng trực tiếp qua TikTok Shop. Hệ thống target thông minh giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả chiến dịch ngay cả với ngân sách không quá lớn. Đây là lý do nhiều thương hiệu hiện nay ưu tiên đầu tư vào quảng cáo TikTok để gia tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu lâu dài.
Vì sao doanh nghiệp nên chạy quảng cáo trên TikTok?
TikTok sở hữu lượng người dùng khổng lồ với thời gian sử dụng trung bình rất cao mỗi ngày. Đây là cơ hội lớn để doanh nghiệp tăng độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh chóng. So với nhiều nền tảng khác, TikTok có khả năng viral mạnh mẽ, giúp nội dung quảng cáo dễ dàng lan truyền nếu video đủ hấp dẫn.
Ngoài ra, TikTok Ads còn hỗ trợ đa dạng mục tiêu quảng cáo như tăng lượt xem video, tăng truy cập website, thu lead hay bán hàng trực tiếp qua TikTok Shop. Hệ thống target thông minh giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả chiến dịch ngay cả với ngân sách không quá lớn. Đây là lý do nhiều thương hiệu hiện nay ưu tiên đầu tư vào quảng cáo TikTok để gia tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu lâu dài.
Các hình thức quảng cáo TikTok phổ biến hiện nay
TikTok đặc biệt phù hợp với các ngành hàng có yếu tố hình ảnh, cảm xúc hoặc trải nghiệm thực tế. Các lĩnh vực như thời trang, mỹ phẩm, phụ kiện, đồ gia dụng, mẹ và bé, thực phẩm, fitness hay du lịch thường đạt hiệu quả cao khi quảng cáo trên nền tảng này. Dưới đây là những hình thức quảng cáo TikTok phổ biến được nhiều doanh nghiệp sử dụng hiện nay.
1. In-Feed Ads
In-Feed Ads là hình thức quảng cáo phổ biến nhất trên TikTok. Video quảng cáo sẽ xuất hiện xen kẽ trong mục “Dành cho bạn” giống như một video thông thường. Người dùng có thể thả tim, bình luận, chia sẻ hoặc nhấn vào nút CTA như “Mua ngay”, “Tìm hiểu thêm” hay “Đăng ký”.
Ưu điểm của In-Feed Ads là khả năng tiếp cận tự nhiên, dễ tương tác và phù hợp với nhiều mục tiêu quảng cáo khác nhau như tăng nhận diện thương hiệu, kéo traffic website hoặc bán hàng. Đây cũng là hình thức phù hợp cho doanh nghiệp mới bắt đầu chạy TikTok Ads với ngân sách vừa phải.
2. TikTok Spark Ads
Spark Ads là hình thức quảng cáo sử dụng chính video có sẵn từ tài khoản TikTok để chạy quảng cáo. Doanh nghiệp có thể quảng bá video của chính mình hoặc hợp tác với KOL/KOC để sử dụng video review sản phẩm chạy ads.
Điểm mạnh của Spark Ads là giữ nguyên toàn bộ lượt tương tác tự nhiên như lượt thích, bình luận và chia sẻ trên video. Điều này giúp quảng cáo tăng độ tin cậy và tạo cảm giác chân thật hơn với người xem. Spark Ads hiện là một trong những định dạng quảng cáo được TikTok ưu tiên phân phối mạnh.
3. TopView Ads
TopView Ads là dạng quảng cáo xuất hiện đầu tiên khi người dùng mở ứng dụng TikTok. Video thường hiển thị toàn màn hình với thời lượng dài hơn các định dạng khác, giúp thương hiệu nhanh chóng thu hút sự chú ý.
Hình thức này phù hợp với các chiến dịch branding lớn, ra mắt sản phẩm mới hoặc tăng độ phủ thương hiệu trong thời gian ngắn. Tuy nhiên, chi phí triển khai TopView Ads thường khá cao nên phù hợp hơn với các doanh nghiệp có ngân sách marketing lớn.
4. Brand Takeover
Brand Takeover là quảng cáo xuất hiện ngay khi người dùng vừa mở TikTok dưới dạng hình ảnh, GIF hoặc video ngắn. Người dùng có thể được điều hướng đến landing page, hashtag challenge hoặc website bán hàng chỉ với một cú nhấp.
Ưu điểm của Brand Takeover là khả năng tiếp cận cực lớn trong thời gian ngắn, giúp thương hiệu tạo ấn tượng mạnh với người dùng. Tuy nhiên, do tính độc quyền cao nên chi phí cho hình thức quảng cáo này cũng tương đối đắt đỏ.
5. Hashtag Challenge
Hashtag Challenge là hình thức quảng cáo khuyến khích người dùng tham gia tạo nội dung theo hashtag do thương hiệu khởi tạo. Đây là một trong những cách hiệu quả nhất để tăng độ viral và thúc đẩy tương tác cộng đồng trên TikTok. Doanh nghiệp thường kết hợp hashtag TikTok với âm nhạc trending, KOL hoặc influencer để thu hút người dùng tham gia. Khi chiến dịch thành công, thương hiệu có thể nhận được hàng triệu lượt xem và lượng lớn nội dung do người dùng tự tạo.
6. TikTok Shop Ads
TikTok Shop Ads là hình thức quảng cáo hỗ trợ bán hàng trực tiếp trên TikTok Shop. Người dùng có thể xem video, livestream và mua sản phẩm ngay trên nền tảng mà không cần chuyển sang website khác. Hình thức này đang được nhiều shop online lựa chọn vì giúp rút ngắn hành trình mua hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi. TikTok Shop Ads đặc biệt phù hợp với ngành hàng thời trang, mỹ phẩm, phụ kiện, đồ gia dụng và các sản phẩm tiêu dùng nhanh.
7. Livestream Ads
Livestream Ads là quảng cáo dùng để kéo người xem vào các phiên livestream bán hàng trên TikTok. Khi người dùng nhấn vào quảng cáo, họ sẽ được chuyển trực tiếp đến livestream của shop hoặc thương hiệu.
Hình thức này giúp tăng lượng người xem livestream, thúc đẩy tương tác trực tiếp và tạo doanh thu nhanh chóng thông qua các chương trình ưu đãi, flash sale hoặc chốt đơn trực tiếp. Đây là xu hướng bán hàng được nhiều doanh nghiệp và nhà bán hàng TikTok Shop áp dụng hiện nay.
Hướng dẫn chạy quảng cáo Tiktok chi tiết
Cách chạy quảng cáo TikTok không quá phức tạp, tuy nhiên người mới cần thực hiện đúng từng bước để tránh lãng phí ngân sách và đảm bảo quảng cáo được phân phối hiệu quả. Dưới đây là hướng dẫn quảng cáo Tik Tok chi tiết từ đăng ký tài khoản đến thiết lập chiến dịch và nhóm quảng cáo.
Bước 1 - Đăng ký tài khoản TikTok Ads
Để chạy quảng cáo trên TikTok, trước tiên bạn cần tạo tài khoản TikTok Ads Manager. Người dùng có thể đăng ký bằng email, số điện thoại hoặc tài khoản TikTok hiện có. Sau khi hoàn tất thông tin doanh nghiệp, TikTok sẽ tiến hành xét duyệt tài khoản trước khi cho phép chạy quảng cáo.
Các bước đăng ký tài khoản TikTok Ads gồm:
- Bạn truy cập nền tảng TikTok Ads Manager.
- Chọn hình thức đăng ký bằng email hoặc số điện thoại.
- Điền đầy đủ thông tin doanh nghiệp: tên công ty/doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động, quốc gia/khu vực, múi giờ và loại tiền tệ.
- Xác minh thông tin tài khoản theo yêu cầu của TikTok.
- Chờ hệ thống xét duyệt tài khoản quảng cáo.
Sau khi đăng ký thành công, bạn cần thiết lập phương thức thanh toán để bắt đầu chạy quảng cáo. TikTok hiện hỗ trợ nhiều hình thức thanh toán khác nhau như:
- Thẻ Visa/Mastercard.
- Thanh toán thủ công tùy khu vực.
- Một số phương thức thanh toán nội địa theo quốc gia hỗ trợ.
Bước 2 - Tạo chiến dịch quảng cáo mới
Sau khi hoàn tất đăng ký tài khoản, bước tiếp theo là tạo chiến dịch quảng cáo mới trên TikTok Ads Manager. Đây là giai đoạn quan trọng vì toàn bộ mục tiêu, ngân sách và hướng phân phối quảng cáo sẽ được thiết lập tại đây. Nếu cấu hình chiến dịch đúng ngay từ đầu, quảng cáo sẽ dễ tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng và tối ưu chi phí hiệu quả hơn.
Chọn mục tiêu quảng cáo
Khi tạo chiến dịch mới, TikTok sẽ yêu cầu bạn lựa chọn mục tiêu quảng cáo phù hợp với nhu cầu marketing. Đây là bước rất quan trọng trong cách chạy quảng cáo trên TikTok vì thuật toán sẽ dựa vào mục tiêu để tối ưu phân phối quảng cáo đến đúng nhóm người dùng.
TikTok hiện hỗ trợ nhiều mục tiêu quảng cáo khác nhau như:
- Tăng lượt xem video (Video Views).
- Tăng lưu lượng truy cập website (Traffic).
- Tăng chuyển đổi mua hàng (Conversions).
- Thu thập khách hàng tiềm năng (Lead Generation).
- Tăng lượt tương tác hoặc theo dõi tài khoản.
Ví dụ, nếu bạn bán hàng trên TikTok Shop, mục tiêu chuyển đổi sẽ phù hợp hơn vì TikTok sẽ ưu tiên hiển thị quảng cáo đến những người có khả năng mua hàng cao. Trong khi đó, nếu muốn xây dựng thương hiệu, mục tiêu tăng lượt xem video sẽ giúp quảng cáo tiếp cận nhiều người hơn.
Đặt tên chiến dịch
Sau khi chọn mục tiêu quảng cáo, bạn cần đặt tên cho chiến dịch để dễ quản lý và theo dõi hiệu quả sau này. Nhiều người mới thường đặt tên chung chung khiến quá trình tối ưu quảng cáo trở nên khó khăn khi chạy nhiều chiến dịch cùng lúc. Khi chạy quảng cáo trên TikTok, nên đặt tên chiến dịch theo cấu trúc rõ ràng để dễ phân loại.
Ví dụ:
- TikTokAds_MyPham_Conversion_T5
- TikTokShop_ThoiTrang_Traffic
- SparkAds_MeVaBe_SaleThang6
Tên chiến dịch nên thể hiện:
- Sản phẩm hoặc ngành hàng.
- Mục tiêu quảng cáo.
- Thời gian chạy hoặc chương trình khuyến mãi.
Cách đặt tên khoa học sẽ giúp bạn quản lý dữ liệu tốt hơn và dễ dàng đánh giá hiệu quả từng chiến dịch quảng cáo TikTok.
Thiết lập ngân sách
Thiết lập ngân sách là bước quan trọng giúp kiểm soát chi phí quảng cáo và tối ưu hiệu quả chiến dịch. TikTok cho phép người dùng lựa chọn giữa ngân sách ngày hoặc ngân sách trọn đời tùy mục tiêu triển khai.
- Ngân sách ngày: Giới hạn số tiền chi tiêu mỗi ngày.
- Ngân sách trọn đời: TikTok sẽ tự phân phối ngân sách trong toàn bộ thời gian chiến dịch.
Đối với người mới tìm hiểu hướng dẫn chạy quảng cáo Tik Tok, nên bắt đầu với mức ngân sách nhỏ để test nội dung và tệp khách hàng trước khi scale chiến dịch. Điều này giúp hạn chế rủi ro và dễ dàng đánh giá quảng cáo nào đang hoạt động hiệu quả.
Bước 3 - Thiết lập nhóm quảng cáo
Sau khi hoàn tất tạo chiến dịch, bước tiếp theo trong cách chạy quảng cáo trên TikTok là thiết lập nhóm quảng cáo (Ad Group). Đây là phần ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng phân phối quảng cáo và hiệu quả chuyển đổi của chiến dịch. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng để thiết lập nhóm quảng cáo:
- Chọn vị trí hiển thị quảng cáo: TikTok cho phép quảng cáo hiển thị trên nhiều nền tảng thuộc hệ sinh thái của họ như TikTok, Pangle hoặc các ứng dụng đối tác khác. Người dùng có thể chọn chế độ hiển thị tự động để TikTok tự tối ưu vị trí phân phối hoặc tùy chỉnh thủ công theo nhu cầu. Với người mới, chọn Automatic Placement thường là giải pháp phù hợp vì thuật toán sẽ tự động phân phối quảng cáo đến vị trí có hiệu quả tốt nhất.
- Thiết lập đối tượng mục tiêu: TikTok cho phép nhà quảng cáo thiết lập đối tượng dựa trên độ tuổi, giới tính, khu vực địa lý, ngôn ngữ, hành vi người dùng, sở thích và thói quen xem video. Nếu target đúng đối tượng, quảng cáo sẽ tiếp cận những người thực sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ngược lại, target quá rộng có thể khiến quảng cáo hiển thị đến nhóm người dùng không phù hợp và làm tăng chi phí quảng cáo.
- Target theo độ tuổi, giới tính, sở thích: TikTok cho phép người dùng target quảng cáo theo nhiều tiêu chí khác nhau nhằm tiếp cận đúng nhóm khách hàng tiềm năng. Đây là lợi thế lớn trong cách chạy quảng cáo trên TikTok vì hệ thống có thể phân phối quảng cáo đến đúng nhóm người dùng có khả năng chuyển đổi cao hơn.
- Thiết lập lịch chạy quảng cáo: TikTok cho phép người dùng lựa chọn thời gian hiển thị quảng cáo theo ngày hoặc theo từng khung giờ cụ thể. Cài đặt lịch chạy phù hợp sẽ giúp quảng cáo tiếp cận khách hàng vào thời điểm họ hoạt động nhiều nhất trên nền tảng. Ví dụ, các ngành hàng thời trang, mỹ phẩm hoặc livestream bán hàng thường đạt hiệu quả cao vào buổi tối từ 19h - 23h.
Bước 4 - Thiết lập ngân sách và giá thầu
Sau khi hoàn tất phần thiết lập nhóm quảng cáo, bước tiếp theo trong cách chạy quảng cáo trên TikTok là cài đặt ngân sách và chiến lược giá thầu. Đây là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng phân phối quảng cáo, mức chi tiêu và hiệu quả chuyển đổi của chiến dịch.
Ngân sách ngày và ngân sách trọn đời
TikTok Ads hiện hỗ trợ 2 hình thức thiết lập ngân sách phổ biến là ngân sách ngày và ngân sách trọn đời. Mỗi loại sẽ phù hợp với từng mục tiêu quảng cáo khác nhau.
- Ngân sách ngày (Daily Budget): Đây là mức chi tiêu tối đa cho quảng cáo trong một ngày. TikTok sẽ tự động phân phối quảng cáo dựa trên giới hạn ngân sách mà bạn đã cài đặt. Hình thức này phù hợp với các chiến dịch cần kiểm soát chi phí chặt chẽ hoặc đang trong giai đoạn test quảng cáo.
- Ngân sách trọn đời (Lifetime Budget): Đây là tổng ngân sách cho toàn bộ thời gian chạy chiến dịch. TikTok sẽ tự động phân phối ngân sách theo hiệu suất quảng cáo trong từng giai đoạn để tối ưu kết quả tổng thể.
Chiến lược giá thầu phổ biến
Một số chiến lược giá thầu phổ biến trong hướng dẫn chạy quảng cáo Tik Tok gồm:
- Lowest Cost (Chi phí thấp nhất): TikTok sẽ tự động tối ưu để mang lại nhiều kết quả nhất với mức chi phí thấp nhất có thể. Đây là lựa chọn phù hợp cho người mới hoặc các chiến dịch cần tối ưu ngân sách.
- Cost Cap (Giới hạn chi phí): Nhà quảng cáo có thể đặt mức chi phí chuyển đổi mong muốn và TikTok sẽ cố gắng duy trì chi phí quanh mức đó. Hình thức này phù hợp khi doanh nghiệp muốn kiểm soát CPA ổn định.
- Bid Cap (Giới hạn giá thầu): Người dùng chủ động đặt mức giá thầu tối đa cho mỗi lượt hiển thị hoặc chuyển đổi. Tuy nhiên nếu đặt giá quá thấp, quảng cáo có thể bị hạn chế phân phối.
Bước 5 - Tạo nội dung quảng cáo TikTok
Khác với nhiều nền tảng khác, TikTok ưu tiên các video ngắn, tự nhiên và có tính giải trí cao. Vì vậy, nội dung quảng cáo cần đủ hấp dẫn ngay trong vài giây đầu tiên để giữ chân người xem:
Upload video quảng cáo
TikTok cho phép người dùng upload video trực tiếp từ máy tính hoặc thư viện có sẵn trong tài khoản TikTok. Video quảng cáo nên được thiết kế theo định dạng dọc 9:16 để hiển thị tối ưu trên điện thoại. Một số tiêu chí giúp video quảng cáo TikTok hoạt động hiệu quả:
- Thời lượng ngắn gọn từ 15- 30 giây.
- Thu hút ngay trong 3 giây đầu tiên.
- Hình ảnh rõ nét, chuyển cảnh nhanh.
- Sử dụng nhạc trending hoặc âm thanh bắt tai.
- Nội dung tự nhiên giống video TikTok thông thường.
Ví dụ:
- Shop mỹ phẩm có thể mở đầu bằng câu: “Da sần, nhiều mụn ẩn? Đây là lý do bạn skincare mãi chưa hiệu quả…”
- Shop thời trang có thể dùng concept: “Biến hình outfit đi làm chỉ với 3 món dưới 300K”
Viết caption thu hút
Caption là phần hỗ trợ truyền tải thông điệp và tăng khả năng tương tác cho quảng cáo TikTok. Một caption hiệu quả nên ngắn gọn, dễ đọc và đánh đúng nhu cầu khách hàng. Một số cách viết caption thường được áp dụng như sau:
- Đặt câu hỏi gợi tò mò.
- Nêu vấn đề khách hàng gặp phải.
- Tạo cảm giác cấp bách hoặc ưu đãi hấp dẫn.
- Chèn hashtag liên quan để tăng khả năng tiếp cận.
Ví dụ caption: “Routine skincare giúp da sáng hơn chỉ sau 14 ngày”.
Chèn CTA hiệu quả
CTA (Call To Action) là lời kêu gọi hành động nhằm thúc đẩy người xem thực hiện bước tiếp theo như mua hàng, truy cập website hoặc để lại thông tin liên hệ. TikTok hiện hỗ trợ nhiều nút CTA như: mua ngay, tìm hiểu thêm, đăng ký, xem thêm, tải ứng dụng. Một CTA hiệu quả cần rõ ràng, tự nhiên và phù hợp với nội dung video.
Ví dụ:
- “Nhấn vào giỏ hàng để xem ưu đãi hôm nay”
- “Click xem ngay để nhận voucher giảm giá”
Trong cách chạy quảng cáo trên TikTok, CTA nên xuất hiện ở cuối video hoặc trong phần caption để tăng khả năng chuyển đổi mà không tạo cảm giác quá ép buộc người xem.
Bước 6 - Kiểm tra và xuất bản quảng cáo
Trước khi chính thức chạy quảng cáo, bạn cần kiểm tra lại toàn bộ thông tin chiến dịch để đảm bảo không xảy ra lỗi trong quá trình phân phối. Một số nội dung cần kiểm tra gồm:
- Video đã đúng định dạng chưa?
- Caption có lỗi chính tả không?
- CTA đã phù hợp chưa?
- Link website hoặc TikTok Shop có hoạt động bình thường không?
- Target khách hàng đã chính xác chưa?
- Ngân sách và lịch chạy đã đúng chưa?
Ví dụ: Nếu quảng cáo hướng đến khách hàng nữ từ 18 - 25 tuổi nhưng phần target lại để toàn bộ độ tuổi, quảng cáo có thể phân phối sai nhóm khách hàng và làm tăng chi phí.
Chi phí chạy quảng cáo TikTok bao nhiêu?
Chi phí là một trong những yếu tố được nhiều cá nhân và doanh nghiệp quan tâm khi tìm hiểu cách chạy quảng cáo trên TikTok. TikTok Ads không có mức giá cố định vì chi phí sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mục tiêu chiến dịch, ngành hàng, mức độ cạnh tranh, đối tượng target và chất lượng nội dung quảng cáo.
1. TikTok Ads tính phí như thế nào?
TikTok Ads hoạt động theo cơ chế đấu giá quảng cáo tương tự nhiều nền tảng khác. Điều này có nghĩa là chi phí quảng cáo sẽ thay đổi tùy vào mức độ cạnh tranh của ngành hàng và khả năng tối ưu chiến dịch.
Trong hướng dẫn chạy quảng cáo Tik Tok, TikTok thường áp dụng một số hình thức tính phí phổ biến như:
- CPM (Cost Per Mille): Tính phí trên 1.000 lượt hiển thị quảng cáo.
- CPC (Cost Per Click): Tính phí khi người dùng nhấn vào quảng cáo.
- CPV (Cost Per View): Tính phí theo lượt xem video.
- CPA (Cost Per Action): Tính phí khi người dùng thực hiện hành động cụ thể như mua hàng hoặc điền form.
2. Ngân sách tối thiểu để chạy TikTok Ads
TikTok hiện cho phép người dùng bắt đầu chạy quảng cáo với mức ngân sách khá linh hoạt. Tuy nhiên, nền tảng vẫn có một số yêu cầu tối thiểu đối với từng cấp chiến dịch. Thông thường:
- Ngân sách tối thiểu cấp chiến dịch khoảng 50 USD/ngày.
- Ngân sách tối thiểu cấp nhóm quảng cáo khoảng 20 USD/ngày.
Tuy nhiên, người mới không nhất thiết phải chạy ngân sách quá lớn ngay từ đầu, bạn thường bắt đầu bằng các chiến dịch test với ngân sách nhỏ để:
- Kiểm tra nội dung video.
- Test nhiều tệp khách hàng.
- Đo hiệu quả chuyển đổi.
- Tìm mẫu quảng cáo hoạt động tốt nhất.
Ví dụ:
- Một shop thời trang có thể test 3 video quảng cáo với ngân sách khoảng 200.000 - 500.000 VNĐ/ngày.
- TikTok Shop bán mỹ phẩm có thể chia ngân sách để test nhiều nhóm khách hàng khác nhau trước khi scale chiến dịch.
Kinh nghiệm chạy quảng cáo TikTok hiệu quả
Để quảng cáo TikTok đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp không chỉ cần đầu tư ngân sách mà còn phải xây dựng nội dung phù hợp với hành vi người dùng trên nền tảng. Sự kết hợp giữa video sáng tạo, tối ưu quảng cáo đúng cách và theo dõi dữ liệu thường xuyên sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng cũng như cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
- Test nhiều mẫu quảng cáo cùng lúc: Thay vì chỉ sử dụng một video quảng cáo duy nhất, doanh nghiệp nên thử nghiệm nhiều mẫu nội dung khác nhau để đánh giá mức độ hiệu quả. Có thể thay đổi phần mở đầu, hình ảnh, âm thanh hoặc thông điệp truyền tải nhằm tìm ra phiên bản thu hút người xem tốt nhất. Có thể test nhiều mẫu quảng cáo cùng lúc để tối ưu ngân sách và xác định đúng nhóm khách hàng tiềm năng.
- Không bán hàng quá lộ liễu: Người dùng TikTok thường yêu thích những nội dung tự nhiên, giải trí và gần gũi. Vì vậy, video quảng cáo nên tập trung vào việc chia sẻ trải nghiệm, giải quyết vấn đề hoặc tạo cảm xúc thay vì chỉ tập trung kêu gọi mua hàng liên tục.
- Tối ưu video theo xu hướng TikTok: Sử dụng nhạc trending, hiệu ứng phổ biến hoặc cách dựng video theo xu hướng sẽ giúp nội dung dễ được người dùng chú ý hơn. Đồng thời, video nên có phần mở đầu thu hút trong vài giây đầu để giữ chân người xem.
- Kết hợp TikTok Ads và TikTok Shop: Sự kết hợp giữa TikTok Ads và TikTok Shop giúp quá trình mua hàng trở nên nhanh chóng và thuận tiện hơn. Người dùng có thể xem video quảng cáo, tìm hiểu sản phẩm và đặt mua trực tiếp ngay trên nền tảng TikTok mà không cần chuyển sang ứng dụng khác. Điều này giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng khả năng chốt đơn hiệu quả.
- Remarketing để tăng tỷ lệ chuyển đổi: Remarketing là cách tiếp cận lại những khách hàng đã từng xem video, ghé thăm gian hàng hoặc quan tâm đến sản phẩm nhưng chưa thực hiện mua hàng. Hình thức này giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện với khách hàng tiềm năng, đồng thời tăng cơ hội chuyển đổi và tối ưu hiệu quả cho chiến dịch quảng cáo TikTok.
Những lỗi thường gặp khi chạy quảng cáo trên TikTok
Khi triển khai quảng cáo TikTok, nhiều doanh nghiệp gặp phải các vấn đề khiến chiến dịch không đạt hiệu quả như mong muốn. Nhận biết sớm những lỗi phổ biến sẽ giúp tối ưu quảng cáo tốt hơn, tiết kiệm chi phí và cải thiện khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu.
- Quảng cáo không được duyệt: Một trong những lỗi phổ biến nhất là quảng cáo bị TikTok từ chối phê duyệt. Nguyên nhân thường đến từ nội dung vi phạm chính sách nền tảng như sử dụng hình ảnh gây hiểu nhầm, nội dung quá phản cảm, chứa từ ngữ cấm hoặc cam kết quá mức về sản phẩm. Để hạn chế tình trạng này, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ chính sách quảng cáo TikTok trước khi triển khai chiến dịch.
- CPM quá cao: CPM (Cost Per Mille) là chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo trên TikTok. Khi CPM quá cao, doanh nghiệp sẽ phải chi nhiều ngân sách hơn để tiếp cận người dùng, làm giảm hiệu quả tổng thể của chiến dịch. Nguyên nhân thường đến từ target quá rộng, nội dung quảng cáo chưa đủ thu hút hoặc mức độ cạnh tranh cao trong ngành hàng. Để cải thiện, doanh nghiệp nên tối ưu video quảng cáo, lựa chọn đúng đối tượng khách hàng và thường xuyên theo dõi hiệu suất chiến dịch để điều chỉnh phù hợp.
- Video nhiều view nhưng không ra đơn: Đây là tình trạng khá phổ biến khi chạy quảng cáo TikTok. Mặc dù video có nhiều lượt xem nhưng khách hàng lại không thực hiện mua hàng hoặc để lại thông tin. Nguyên nhân có thể do nội dung chỉ mang tính giải trí mà chưa tạo được nhu cầu mua sắm, sản phẩm chưa đủ thuyết phục hoặc thiếu lời kêu gọi hành động rõ ràng. Vì vậy, doanh nghiệp cần xây dựng nội dung vừa thu hút người xem vừa hướng khách hàng đến hành động mua hàng cụ thể.
Từ hướng dẫn quảng cáo Tik Tok trong bài viết của Phương Nam 24h, có thể thấy quảng cáo TikTok đang trở thành một trong những kênh marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng nhanh chóng và gia tăng doanh số. Tuy nhiên để chiến dịch đạt hiệu quả tốt, bạn cần xây dựng nội dung phù hợp với xu hướng nền tảng, lựa chọn đúng đối tượng mục tiêu và thường xuyên tối ưu quảng cáo trong quá trình triển khai. Bên cạnh đó, hiểu rõ các lỗi thường gặp khi chạy TikTok Ads cũng sẽ giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro, tiết kiệm chi phí và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi một cách hiệu quả hơn.
