Chiến lược thâm nhập thị trường: 6 phương pháp và 5 ví dụ hay

Trên thương trường khốc liệt, hầu như mục tiêu của các doanh nghiệp đều là xâm nhập thành công vào thị trường, bán được hàng, mở rộng quy mô và tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và sự xuất hiện của hàng triệu doanh nghiệp, việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng vẫn ẩn chứa đầy thách thức, khó khăn và đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược xâm nhập thị trường đúng cách. Vì vậy, trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu đến bạn 6 chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến cùng 5 ví dụ minh họa để giúp bạn hiểu rõ hơn về cách thức thực hiện và áp dụng những phương pháp này trong hoạt động kinh doanh.
 

 

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường là một kế hoạch hoạt động được áp dụng bởi các doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm hoặc dịch vụ vào thị trường mới hoặc tăng cường thị phần trong thị trường hiện có. Điều này cũng có thể được hiểu đơn giản là việc bán thành công một mặt hàng nào đó trong một thị trường mới, hoặc bán nhiều hơn ở thị trường cũ. 

Các hoạt động nhằm thực hiện chiến lược xâm nhập thị trường bao gồm việc sử dụng các chiến lược tiếp thị như giảm giá, tăng cường quảng cáo, mở rộng số lượng nhân viên bán hàng, tăng cường quan hệ khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc cải thiện dịch vụ. Mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường là tăng cường thị phần và thu hút khách hàng mới, từ đó đẩy mạnh doanh thu của doanh nghiệp.

Tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường

Áp dụng các chiến lược giá thâm nhập thị trường là cách mà doanh nghiệp sử dụng để tăng thị phần cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình tại thị trường mới thông qua các chiến lược marketing, bán hàng. Xây dựng một kế hoạch cụ thể giúp cho doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị trí sản phẩm trên thị trường mới, mức độ đáp ứng nhu cầu và tâm lý mua sắm của khách hàng.

Bên cạnh đó, thông qua chiến lược này, cũng có thể thu thập thông tin về mức độ tiêu thụ sản phẩm và đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Điều này giúp cho bạn xác định được các chiến lược bán hàng phù hợp hơn và có thể đưa ra quyết định kinh doanh chính xác hơn. Đây là quá trình nghiên cứu và lựa chọn các phương thức để doanh nghiệp có thể tiếp cận thị trường mới một cách hiệu quả, đạt được mục tiêu kinh doanh về doanh số và lợi nhuận.

Thường thì, khi doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới sẽ sử dụng các chiến lược thâm nhập thị trường để tiếp cận khách hàng. Đây là giai đoạn mà người tiêu dùng thường chưa biết đến sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, dẫn đến doanh số ban đầu thấp. Do đó, doanh nghiệp cần đầu tư vào các chiến lược truyền thông marketing để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của mình đến đông đảo khách hàng.
 

 

Nên sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường trong trường hợp nào?

Chiến lược xâm nhập thị trường được sử dụng khi một doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh vào một thị trường mới hoặc tăng thị phần ở thị trường hiện tại. Tuy nhiên, không phải lúc nào chúng ta cũng nên áp dụng hình thức này. Một số trường hợp mà chiến lược thâm nhập có thể trở thành một kế hoạch cạnh tranh đặc biệt cho doanh nghiệp bao gồm:

- Khi sản phẩm hoặc dịch vụ đó chưa được thị trường chấp nhận hoặc chưa đạt đến mức bão hòa.

- Khi có mối liên hệ chặt chẽ giữa chi phí marketing trong quá khứ và doanh số bán hàng.

- Khi có khả năng tăng trưởng đáng kể trong việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của người tiêu dùng hiện tại.

- Khi ngành đang có xu hướng tăng tiêu thụ, trong khi đối thủ cạnh tranh chính đang giảm thị phần.

- Khi doanh nghiệp tận dụng lợi thế kinh tế để tăng quy mô và tạo ra các lợi thế cạnh tranh cơ bản.

Cách tính toán mức độ thâm nhập thị trường

Mức độ thâm nhập thị trường sẽ được đo bằng phần trăm của tổng lượng sản phẩm, dịch vụ được tiêu dùng so với tổng quy mô thị trường mục tiêu cho sản phẩm, dịch vụ đó.

Mức độ thâm nhập thị trường = (Số lượng khách hàng sử dụng / quy mô thị trường mục tiêu) x 100

Ví dụ, nếu thị trường mục tiêu của ngành smartphone tại Việt Nam là 80 triệu người, và số người đang có điện thoại di động là 20 triệu, thì mức độ thâm nhập thị trường sẽ là: (20.000.000 / 80.000.000) x 100 = 25%. Theo cách tính này, bạn sẽ có 75% thị trường tiềm năng để khai thác, hay 60 triệu người có thể sẽ sử dụng thiết bị của bạn trong tương lai.

Mặc dù con số này không thể chính xác hoàn toàn, vì chỉ được ước tính dựa trên quy mô thị trường, nhưng đây vẫn có thể được coi là một cơ sở khả thi để đề ra kế hoạch cho sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp.

Hãy theo dõi các kết quả đo lường này và ghi chú lại bất kỳ thay đổi tích cực hoặc tiêu cực nào trong suốt quá trình triển khai chiến dịch tiếp thị. Để đánh giá hiệu suất, tốt nhất là bạn nên xem xét lại phép đo này trước và sau khi thực hiện một chiến dịch. Nếu bạn đang thực hiện các chiến dịch thâm nhập thị trường mà không có thời gian kết thúc cụ thể thì hãy thêm chúng vào các phiên đánh giá hàng tháng của kế hoạch.
 

 

Top 6 chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả mà bạn không muốn bỏ qua

Khi bắt đầu kinh doanh hoặc mở rộng thị trường, việc lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường hiệu quả là vô cùng quan trọng. Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc lựa chọn đúng phương pháp có thể quyết định đến sự thành bại của một doanh nghiệp. Trên thị trường hiện nay, có rất nhiều chiến lược thâm nhập khác nhau và chúng đều có những ưu điểm riêng. Dưới đây là top 6 chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả mà bạn có thể tham khảo và lựa chọn hình thức phù hợp nhất để doanh nghiệp đạt được thành công hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

1. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường

Định giá thâm nhập thị trường (Penetration pricing) là một trong những chiến lược được sử dụng phổ biến khi doanh nghiệp ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Theo phương pháp này, giá của sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được đưa ra thấp hơn so với mức giá phổ biến tại thời điểm hiện tại.

Mục đích của chiến lược giá thâm nhập thị trường này là khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, từ đó doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng. Dần dần, công ty sẽ được thị trường chấp nhận và có thể chiếm được thị phần lớn hơn, thậm chí dẫn đầu phân khúc đó.

Vì hạ giá bán thấp xuống nên phương pháp này sẽ phù hợp với các doanh nghiệp có quy mô lớn, khi sản xuất số lượng sản phẩm càng nhiều thì giá thành sẽ càng giảm. Ngoài ra, chiến lược này cũng phù hợp với các sản phẩm hoặc dịch vụ đại trà, không có nhiều sự khác biệt và được phân phối rộng rãi đến nhiều nhóm khách hàng mục tiêu.

Tuy nhiên, chiến lược định giá sản phẩm này cũng có những điểm trừ, đó là việc tăng giá sau khi đã chiếm lĩnh thị trường có thể rất khó khăn và thậm chí không thể thực hiện được, gây cản trở trong việc tăng lợi nhuận. Vì vậy, doanh nghiệp cần có những phương án giải quyết khéo léo để tối đa hóa lợi nhuận và không bị mắc kẹt trong việc kinh doanh với lợi nhuận thấp.
 

 

2. Chiến lược điều chỉnh giá sản phẩm, dịch vụ

Điều chỉnh giá là một chiến lược quan trọng để giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu marketing bằng cách thiết lập giá cả phù hợp vào từng thời điểm cụ thể. Tuy nhiên, việc quyết định tăng hoặc giảm giá sản phẩm / dịch vụ phụ thuộc vào tình hình thị trường và trạng thái của doanh nghiệp.

Việc điều chỉnh giá có thể giúp doanh nghiệp đạt được nhiều mục tiêu khác nhau, như tăng doanh số, thu hút khách hàng mới, cải thiện thị phần, nâng cao lợi nhuận hoặc đơn giản là thích ứng với xu hướng thị trường mới. Dù cho doanh nghiệp chọn bất kỳ phương thức điều chỉnh giá nào thì cũng đều cần dự tính trước phản ứng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh đối với sự thay đổi này.

Chiến lược chủ động tăng giá

Hiện nay, đa phần các doanh nghiệp đang lên kế hoạch tăng giá sản phẩm hoặc dịch vụ khi cầu vượt quá cung để tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, đôi khi chủ doanh nghiệp cũng có thể tăng giá do lạm phát, giá nguyên liệu đầu vào tăng hoặc do sự thay đổi trong chiến lược định vị sản phẩm.

Tuy nhiên, chiến lược tăng giá tự phát có thể ảnh hưởng tiêu cực đến tâm lý và thái độ của khách hàng, gây khó chịu và mất lòng tin khi chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Vì vậy, để giữ chân khách hàng và giữ vững thị phần, các doanh nghiệp cần kết hợp chiến lược tăng giá với các chương trình ưu đãi như miễn phí dịch vụ kèm theo, mua một tặng một,... để đạt được hiệu quả cao.

Chiến lược chủ động giảm giá

Khi nguồn cung lớn hơn cầu, doanh nghiệp có thể giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ để tăng sức cạnh tranh và giữ vững hoặc gia tăng thị phần. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường bằng cách chủ động giảm giá ngay khi ra mắt sản phẩm để đánh bại đối thủ cạnh tranh và thống lĩnh thị phần.

Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược giảm giá cũng có thể gây tổn thất lớn về lợi nhuận cho doanh nghiệp trong một số trường hợp. Hơn nữa, điều này có thể thay đổi nhận thức của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp theo hướng tiêu cực.

3. Tăng cường quảng bá

Tăng cường quảng cáo (Aggressive ddvertising) là một chiến lược tiếp cận người tiêu dùng bằng cách đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên nhiều kênh khác nhau nhằm tiếp cận đến một lượng lớn khách hàng mục tiêu. Để áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường này, các doanh nghiệp thường sử dụng nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, bao gồm băng rôn, banner, biển quảng cáo, quảng cáo trên báo chí, truyền thông, truyền hình,.... Ngoài ra, để đạt được hiệu quả tối đa, các nhà tiếp thị cần áp dụng các kỹ thuật sáng tạo, đột phá trong hoạt động quảng cáo.
 

 

4. Xây dựng kênh phân phối

Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, các kênh phân phối ngày càng đa dạng và thay đổi liên tục để đáp ứng nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Nhằm tận dụng lợi thế này, doanh nghiệp cần tăng cường kênh phân phối để thâm nhập thị trường một cách hiệu quả. Mỗi kênh sẽ có các đặc điểm riêng và phù hợp với từng sản phẩm, dịch vụ hoặc lĩnh vực mà doanh nghiệp đang hướng tới. Các kênh phân phối phổ biến bao gồm:

Kênh tiêu dùng trực tiếp

Trong kênh tiêu dùng trực tiếp chỉ có 2 thành phần chính là nhà sản xuất và người tiêu dùng. Doanh nghiệp sẽ bán hàng trực tiếp đến khách hàng cuối mà không thông qua bất kỳ một bên trung gian nào khác như nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán lẻ,.... Kênh trực tiếp thường được sử dụng khi sản phẩm được sản xuất với số lượng nhỏ, tương đối đắt đỏ hoặc có một mối quan hệ đặc biệt giữa nhà sản xuất và khách hàng.

Việc sử dụng kênh tiêu dùng trực tiếp giúp cho nhà sản xuất có thể kiểm soát chất lượng sản phẩm, giảm thiểu chi phí phân phối và tăng tính tương tác với khách hàng. Tuy nhiên, kênh tiêu dùng trực tiếp cũng có nhược điểm là sẽ tốn nhiều thời gian và công sức của nhà sản xuất trong việc quản lý và xử lý các vấn đề phát sinh từ việc bán hàng trực tiếp.

Kênh phân phối truyền thống

Đây là một hệ thống phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ mà các đại lý và nhà bán lẻ đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người sử dụng sản phẩm. Kênh phân phối truyền thống thường bao gồm nhiều cấp bậc, từ nhà sản xuất đến đại lý bán sỉ, bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng. Các sản phẩm thông qua kênh phân phối truyền thống thường được bán lẻ tại các cửa hàng, siêu thị, chợ, tiệm tạp hóa,.... 

Kênh phân phối hỗn hợp

Đây là hình thức kết hợp sử dụng nhiều phương tiện khác nhau để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối hỗn hợp thường kết hợp giữa kênh truyền thống như phân phối qua các nhà bán lẻ và kênh trực tiếp như bán hàng trực tuyến hoặc qua các đại lý bán hàng.

Bằng cách sử dụng nhiều phương tiện khác nhau, kênh phân phối hỗn hợp giúp tăng cường khả năng tiếp cận và cải thiện trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Điều này có thể giúp tăng doanh số bán hàng và cải thiện hình ảnh thương hiệu. Tuy nhiên, kênh phân phối hỗn hợp cũng đòi hỏi chi phí và quản lý lớn hơn so với việc sử dụng một kênh duy nhất. 
 

 

5. Cải tiến sản phẩm, dịch vụ

Cải tiến sản phẩm bao gồm một loạt các hoạt động như thay đổi bao bì, nâng cấp tính năng và chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Đây là một trong những chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả, giúp doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ của sản phẩm hoặc dịch vụ, đồng thời tạo sự mới mẻ, độc đáo hơn so với các đối thủ cạnh tranh, hỗ trợ việc tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

6. Liên minh chiến lược

Đây là một hình thức hợp tác giữa các doanh nghiệp hoặc đối tác cùng hoạt động trên một thị trường mục tiêu và có các sản phẩm hoặc dịch vụ tương đồng. Mục đích của liên minh chiến lược là tạo ra những lợi ích chung, tăng cường lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác ngoài liên minh. Việc thực hiện mua hoặc liên kết với các doanh nghiệp khác trong ngành giúp doanh nghiệp dễ dàng đạt được mục tiêu và giảm thiểu rủi ro so với việc phát triển bên trong. Liên minh chiến lược còn cung cấp cho doanh nghiệp nhiều lợi ích bao gồm:

- Tiếp cận kênh phân phối mới.

- Truy cập công nghệ mới.

- Tiếp cận thị trường mới với sản phẩm, dịch vụ mới.

- Tiếp cận thị trường quốc tế.

- Cải thiện độ tin cậy.

- Giảm chi phí và rủi ro khi thâm nhập thị trường.
 

 

Những sai lầm cần tránh khi tiến hành thâm nhập thị trường

Để xâm nhập thị trường thành công, mỗi doanh nghiệp cần thực hiện đầy đủ quá trình phân tích và nghiên cứu thị trường. Tuy nhiên, nếu không thực hiện đúng cách, quá trình này có thể trở thành một cạm bẫy lãng phí thời gian, tiền bạc và nguồn lực đầu tư. Vì vậy, các doanh nghiệp cần tránh các sai lầm thường gặp sau đây:

- Không xác định rõ insight khách hàng và mục tiêu khi xâm nhập thị trường, dẫn đến việc tìm kiếm thông tin một cách lan man và vô ích.

- Dựa chỉ trên nghiên cứu thứ cấp, thông tin quá chung chung và chưa đủ để giải quyết các vấn đề cụ thể.

- Sử dụng nguồn thông tin không đáng tin cậy, đây là sai lầm có thể dẫn đến việc đưa ra quyết định không chính xác.

- Lạm dụng khảo sát định tính và bỏ qua khả năng đo lường chính xác.

- Chọn sai đối tượng để khảo sát và thu thập thông tin.

- Chỉ sử dụng một nguồn thông tin duy nhất.

- Đưa ra câu hỏi quá dài, quá rộng hoặc không đủ sâu sắc.

- Chỉ muốn xác nhận ý kiến từ trước khi không đưa ra các câu hỏi để thu thập thông tin mới và cập nhật.

Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường của thương hiệu nổi tiếng

1. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk

Vinamilk đã thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường trong nước bằng cách tập trung vào các mảng sản phẩm chất lượng cao, đa dạng hóa các mặt hàng, đầu tư rất nhiều vào việc xây dựng và phát triển sản phẩm. Công ty đã chọn các loại sữa chất lượng cao, bổ sung các thành phần dinh dưỡng và các sản phẩm mới như sữa tươi, sữa chua, bơ, phô mai,... Đồng thời, Vinamilk cũng tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm và giá trị dinh dưỡng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Vinamilk nhận thấy thói quen thích mua sắm ở những nơi gần nhà của người Việt nên đã tận dụng mọi kênh phân phối như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng online, tiệm tạp hóa,.... từ đó tăng độ nhận diện của sản phẩm và tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn. Hơn nữa, Vinamilk cũng chú trọng đến marketing, quảng bá thương hiệu thông qua các chiến dịch quảng cáo, sự kiện, tài trợ và các hoạt động xã hội.

Kết quả là chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk đã giúp công ty đạt được nhiều thành công như gia tăng doanh số bán hàng, tăng thị phần, doanh thu và lợi nhuận, tăng giá trị thương hiệu và nắm được cơ hội xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế. Từ đó, Vinamilk đã trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất Việt Nam và được nhiều người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn.

2. Chiến lược xâm nhập thị trường của Coca-Cola

CocaCola là một ví dụ thành công về chiến lược giá thâm nhập thị trường tại Việt Nam năm 1994. Thương hiệu đồ uống này đã khẳng định mình là một doanh nghiệp uy tín cung cấp nước giải khát và đồ ăn nhẹ. Ở Việt Nam, người dân có thói quen mua sắm ở những nơi tiện lợi, gần nhà, không phải di chuyển xa. Nhận thấy được điều đó, Coca-Cola đã phát triển các kênh phân phối, tập trung bày bán sản phẩm tại những khu vực dễ tiếp cận như đại lý bán hàng, siêu thị, cửa hàng tạp hóa,… Ngoài ra, giá bán tại Việt Nam cũng được thấp hơn so với các quốc gia khác, nhằm thích ứng với điều kiện kinh tế người dân.. 

Bên cạnh đó, khi nhận thấy một lượng khách hàng có xu hướng chuyển sang đồ uống ít đường, lành mạnh, CocaCola đã cải tiến và phát triển sản phẩm Diet Coke không đường ngay sau đó để chiếm được thị phần lớn hơn trên thị trường đồ uống và thu hút nhiều khách hàng chú trọng quan tâm đến sức khỏe. Ngoài ra, thương hiệu này còn cho ra mắt Coke Zero có chất tạo ngọt là đường Sucralose, loại đường mà cơ thể chỉ hấp thụ khoảng 27%, còn lại sẽ được đào thải. Nhờ đặc tính đó, Coke Zero trở thành một thức uống đa dụng phục vụ trên toàn thế giới.
 

 

3. Chiến lược thâm nhập thị trường của Apple

Vào những năm đầu khi Apple muốn thâm nhập vào thị trường, công ty đã tiến hành các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thông qua các kênh truyền thông và đặc biệt là bán lẻ thông qua các đại lý và đối tác. Tuy nhiên, việc bán hàng qua đại lý đã không mang lại nhiều thành công do các đối tác phân phối không đủ tập trung vào việc phát triển thương hiệu Apple.

Để giải quyết vấn đề này, Apple đã mở các cửa hàng để khách hàng dễ dàng đến trải nghiệm, nghe tư vấn và mua sắm. Nhờ việc mở cửa hàng trực tiếp, Apple đã có thể tạo dựng được một hình ảnh tốt hơn cho thương hiệu của mình.

Ngoài ra, Apple cũng tập trung vào việc cho ra mắt các sản phẩm mới và cập nhật thường xuyên các tính năng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Công ty cũng thường xuyên tổ chức các sự kiện và chương trình giảm giá để thu hút khách hàng tại cửa hàng của mình. Tuy nhiên, việc giá cả của sản phẩm Apple vẫn còn khá cao so với mức giá trung bình của thị trường. Điều này làm cho Apple gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các thương hiệu khác, đặc biệt là các thương hiệu Trung Quốc có giá cả rẻ hơn nhiều.

4. Chiến lược thâm nhập thị trường của Trung Nguyên

Trung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê lớn nhất ở Việt Nam và đã thành công trong việc thâm nhập thị trường trong nước. Chiến lược bao gồm việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ, tập trung vào cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng tốt. Trung Nguyên đã đầu tư rất nhiều vào việc xây dựng một thương hiệu có uy tín cao thông qua chiến dịch quảng cáo đầy ấn tượng và chuyên nghiệp. Họ đã tạo dựng hình ảnh của một thương hiệu cà phê Việt Nam chất lượng cao, độc đáo và có sự khác biệt so với các đối thủ khác. 

Ngoài ra, Trung Nguyên còn đầu tư vào quá trình sản xuất để đảm bảo chất lượng cà phê tốt nhất, thiết kế các cửa hàng cà phê hiện đại, thoải mái và sang trọng để mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng. Nhờ vào những nỗ lực này, Trung Nguyên đã đạt được thành công lớn trên thị trường trong nước và trở thành một trong những thương hiệu cà phê hàng đầu tại Việt Nam.

5. Chiến lược thâm nhập thị trường của Netflix 

Netflix là một ví dụ thành công về chiến lược giá cả thâm nhập thị trường quốc tế, có cả Việt Nam và đã đạt được lợi nhuận vào năm 2003. Cách tiếp cận của Netflix là cung cấp cho người dùng mới một tháng sử dụng miễn phí trước khi yêu cầu trả tiền. Mặc dù đây là một phương pháp tiếp cận gây tranh cãi, khiến cho Netflix nhận được khá nhiều phản hồi tiêu cực, nhưng hầu hết khách hàng đều chấp nhận với phương thức trả phí này. Sau tháng miễn phí, người dùng sẽ được yêu cầu trả phí đăng ký để tiếp tục sử dụng dịch vụ.

Hiện nay, Netflix là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, chiếm tới 51% đăng ký trực tuyến tại Hoa Kỳ. Nhờ chiến lược giá cả thâm nhập thị trường thông minh, họ đã thu hút được nhiều khách hàng và doanh thu tăng trưởng nhanh chóng.
 

 

Trên đây là nội dung mà Phương Nam 24h muốn chia sẻ đến bạn đọc về 6 phương pháp thâm nhập thị trường và những ví dụ minh họa cụ thể. Có thể nói, xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường là một quá trình quan trọng và phức tạp, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm vững các chiến lược phù hợp để đạt được sự thành công trong việc mở rộng kinh doanh.

Ngoài ra, bạn cũng cần quan tâm đến các yếu tố quan trọng khác như hiểu rõ thị trường, tạo niềm tin cho khách hàng, xây dựng quan hệ đối tác vững chắc, đổi mới sản phẩm và cải thiện chất lượng dịch vụ. Hy vọng những thông tin mà chúng tôi cung cấp sẽ giúp bạn lựa chọn được chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp cho công ty của mình.