Lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang từ A - Z

Hiện nay, kinh doanh phụ kiện thời trang được xem là một ý tưởng khởi nghiệp tiềm năng và hấp dẫn dành cho các thế hệ trẻ, chủ yếu nhờ vào mô hình linh hoạt với số vốn nhẹ, đa dạng sản phẩm cũng như tính tiện lợi trong quá trình bán hàng. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể đạt được thành công và phát triển trong lĩnh vực này. Vậy nên nếu bạn đang có ý định khởi nghiệp từ việc làm chủ một cửa hàng phụ kiện thời trang thì hãy tham khảo những kinh nghiệm cũng như cách lập kế hoạch chi tiết từ A - Z mà chúng tôi đã tổng hợp dưới đây nhé!
 

 

Đánh giá tiềm năng và rủi ro khi kinh doanh phụ kiện thời trang

Trước khi bắt tay vào việc lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, bạn cần tìm hiểu rõ tiềm năng cũng như những rủi ro có thể gặp phải khi bán các sản phẩm phụ kiện thời trang.

1. Tiềm năng khi kinh doanh phụ kiện thời trang

Trong thời đại ngày nay, với nhu cầu tiêu dùng ngày một tăng cao cùng tính đa dạng hóa trong phong cách ăn mặc, ngành thời trang đã và đang chứng kiến những sự đổi mới đáng kể. Theo đó, các mặt hàng phụ kiện thời trang thường có giá thành thấp, dễ tìm nguồn hàng sỉ với nhiều sản phẩm đa dạng về mẫu mã, không chỉ đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng người tiêu dùng mà còn thích hợp sử dụng cho mọi hoạt động, phong cách và xu hướng. 

Ngày nay, các sản phẩm giá rẻ, độc đáo này đã trở nên không thể thiếu trong cuộc sống của mỗi người, thu hút đông đảo khách hàng và mang lại lợi nhuận cao cho người bán. Do đó, mô hình kinh doanh phụ kiện thời trang cả online lẫn offline đều đã và đang trở thành một "miếng đất màu mỡ" hấp dẫn đối với những người muốn khởi nghiệp.

2. Rủi ro khi kinh doanh phụ kiện thời trang

Dù bạn đang kinh doanh bất kỳ sản phẩm / dịch vụ nào thì đều sẽ ẩn chứa những rủi ro bất ngờ, do đó, việc quản lý và giải quyết các nguy cơ là quan trọng để duy trì sự ổn định cũng như phát triển của cửa hàng, doanh nghiệp. Và dưới đây là một số rủi ro bạn cần cân nhắc trước khi muốn theo đuổi mô hình shop phụ kiện thời trang:

- Tích trữ quá nhiều hàng hóa: một sai lầm phổ biến mà những người mới khởi nghiệp thường gặp phải là mua quá nhiều hàng với hy vọng có được chiết khấu lớn. Tuy nhiên, mức độ tiêu thụ của phụ kiện thời trang thường dễ bị biến động nhanh chóng theo xu hướng nên việc giữ hàng quá lâu có thể làm cho hàng hóa trở nên lỗi thời và khó bán. Từ đó dẫn đến tình trạng lỗ vốn khi bạn buộc phải giảm giá để thanh lý hàng tồn kho.

- Không xác định được khách hàng tiềm năng: khi mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang, việc không định rõ đối tượng tiêu thụ có thể gây mất mát chi phí vì nhập quá nhiều mẫu mã khác nhau nhưng chỉ bán được số lượng ít, lâu ngày sẽ dẫn đến tình trạng tồn kho tăng và có nguy cơ thua lỗ.

- Kinh doanh "nửa mùa": kinh doanh là một hành trình dài, đòi hỏi sự kiên nhẫn, khả năng học hỏi và rút kinh nghiệm từ thất bại thì bạn mới có thể đạt được thành công. Vì vậy, quan trọng nhất là luôn giữ được sự kiên trì, tinh thần tiếp thu liên tục và sẵn lòng chấp nhận những thay đổi để cải thiện bản thân cũng như đừng bao giờ nản chí khi đối mặt với bất kỳ khó khăn nào trên con đường kinh doanh của bạn.
 

 

Lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang siêu lợi nhuận

Nếu đang muốn bắt đầu khởi nghiệp với số vốn không nhiều thì mô hình shop phụ kiện thời trang chính là sự chọn lựa hấp dẫn mà bạn có thể cân nhắc. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này thì bạn cần lên kế hoạch cụ thể, chi tiết để biết mình nên làm gì và không nên làm gì, tránh việc lan man cũng như thiếu định hướng rõ ràng.

1. Xác định ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang

Hiện nay, kinh doanh phụ kiện thời trang đã trở thành lĩnh vực kiếm tiền hấp dẫn đối với nhiều người, đặc biệt là những bạn trẻ đang có ý định khởi nghiệp. Tuy nhiên, để thành công trong ngành này thì trước hết, bạn phải xác định rõ ý tưởng kinh doanh của mình dựa trên sự đam mê cá nhân hoặc theo dõi xu hướng thị trường hiện nay.

Kinh doanh trang sức

Các sản phẩm trang sức như vòng cổ, khuyên tai, vòng tay, nhẫn, lắc chân,... luôn nhận được sự ưa chuộng từ nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là chị em phụ nữ. Điểm mạnh của những sản phẩm này nằm ở sự đa dạng về chất liệu, mẫu mã, giá cả cũng như phù hợp với mọi độ tuổi và ngân sách của mọi khách hàng. Đồng thời, với kích thước nhỏ gọn, những sản phẩm trang sức này không chỉ tiết kiệm diện tích trưng bày tại cửa hàng mà còn thuận tiện trong việc quản lý kho chứa.

Kinh doanh đồng hồ, mắt kính

Mắt kính hay đồng hồ đều là những mặt hàng phụ kiện rất được ưa chuộng, mang lại sự sang trọng và lịch lãm cho người sử dụng, đặc biệt là những thiết kế theo xu hướng mới. Vì vậy, đây cũng là một lựa chọn hấp dẫn nếu như bạn đang có ý định kinh doanh trong lĩnh vực phụ kiện thời trang.

Tuy nhiên, để triển khai ý tưởng bán hàng này, bạn cần phải có nguồn vốn khá lớn và đối mặt với mức tiêu thụ thấp. Do đó, khi tham gia vào kinh doanh mắt kính hay đồng hồ, quan trọng là phải phân tích kỹ thị hiếu của khách hàng để chọn lựa những mẫu mã phù hợp cũng như kiểm soát tình trạng hàng lỗi thời và quản lý tồn kho một cách hiệu quả.

Kinh doanh mũ nón, túi xách

Ngày nay, hầu hết mọi người đều sở hữu ít nhất một chiếc túi xách trong tủ đồ thời trang cá nhân của mình, đặc biệt là đối với phái nữ. Do đó, kinh doanh các sản phẩm túi xách cùng với nón mũ được cho là một ý tưởng tiềm năng mà bạn có thể cân nhắc thực hiện.

Tuy nhiên, trước khi bắt đầu kinh doanh, việc quan trọng là phải xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu. Bạn cần biết rõ về giới tính, độ tuổi, thu nhập và sở thích của tệp khách hàng để chọn lựa sản phẩm mũ nón, túi xách phù hợp nhất. Đồng thời, bạn phải có kế hoạch phân bổ nguồn vốn hợp lý và sự đầu tư kỹ lưỡng bởi giá vốn của túi xách thường không hề rẻ như các sản phẩm trang sức khác.

Kinh doanh giày dép

Giày dép là một sản phẩm cá nhân không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của bất kỳ ai. Không chỉ giúp bảo vệ đôi bàn chân, giờ đây dày dép còn là phụ kiện giúp mọi người thể hiện bản thân và hầu như ai cũng sở hữu từ 2 - 3 đôi giày, dép trở lên. Với nhu cầu tiêu dùng cao như vậy thì không có lý do gì mà bạn không thử sức kinh doanh trong lĩnh vực này để mang lại lợi nhuận đáng kể cho bản thân.

 

 

2. Xác định nguồn vốn khi kinh doanh phụ kiện thời trang

Kinh doanh phụ kiện thời trang cần bao nhiêu vốn đang là vấn đề nhận được sự quan tâm của nhiều người có ý định khởi nghiệp. Đối với bất kỳ lĩnh vực bán hàng nào thì vốn kinh doanh ban đầu cũng sẽ bao gồm nhiều chi phí khác nhau, trong đó điển hình phải nhắc đến là::

- Chi phí nhập hàng.

- Chi phí truyền thông marketing.

- Chi phí vận hành trong quá trình bán hàng.

- Chi phí dự phòng rủi ro.

Bạn có thể tính toán sơ bộ bằng cách tổng hợp tất cả các chi phí nhập hàng, vận chuyển, giá bán, lợi nhuận dự kiến cùng với các chi phí phát sinh khác để ước tính số vốn ban đầu cần phải chuẩn bị. Tuy nhiên dựa trên kinh nghiệm từ những người đi trước thì chi phí khi kinh doanh thường dao động trong khoảng 50 - 60 triệu đồng và sẽ ít hơn nếu bạn lựa chọn bán hàng phụ kiện online.

3. Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu

Việc nghiên cứu thị trường kinh doanh và xác định khách hàng mục tiêu đóng vai trò quan trọng, hỗ trợ bạn xây dựng chiến lược bán hàng và marketing hiệu quả. Theo đó, nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ về xu hướng và nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra quyết định thông minh cũng như các chiến lược tiếp thị chính xác.

Còn xác định khách hàng mục tiêu là bước cần thiết để tập trung nỗ lực và nguồn lực vào đúng đối tượng để tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh. Các yếu tố cần quan tâm bao gồm:

- Độ tuổi: tượng thanh niên hay trung niên?

- Giới tính: nam hay nữ?

- Thu nhập: là học sinh có thu nhập thấp hay người đi làm?

- Nhu cầu mua sắm: học sinh, sinh viên, thanh thiếu niên thích sự mới lạ, thể hiện bản thân nên thường có nhu cầu nhiều hơn độ tuổi trung niên.

Khi xây dựng được chân dung khách hàng, kinh doanh của bạn sẽ trở nên hiệu quả và có thể đáp ứng đúng nhu cầu của đối tượng mục tiêu.

4. Tìm kiếm nguồn hàng phụ kiện thời trang chất lượng, giá tốt

Việc chọn được nguồn cung hàng với giá cả hợp lý và chất lượng là yếu tố quyết định trực tiếp đến sự uy tín cũng như lợi nhuận trong kinh doanh của bạn. Hiện nay, có nhiều nguồn cung phụ kiện thời trang đáng tin cậy trên thị trường, ví dụ như:

Chợ đầu mối

Các chợ đầu mối nổi tiếng, được biết đến rộng rãi tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng là lựa chọn hiệu quả, sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian tìm kiếm và chi phí di chuyển, chẳng hạn như chợ Đồng Khánh, chợ Ninh Hiệp, chợ Kim Biên, chợ Đồng Xuân, chợ An Đông,....

Nguồn hàng từ những chợ này thường có giá sỉ, đa dạng mẫu mã, kiểu dáng nên có thể đáp ứng mọi nhu cầu của bạn. Tuy nhiên, việc kiểm tra kỹ lưỡng trước khi thực hiện giao dịch là quan trọng vì hàng hóa có nhiều phân khúc về chất lượng, đồng thời không có chính sách bảo hành hoặc đổi trả đối với người mua.

Cơ sở sản xuất phụ kiện thời trang

Đối với nguồn hàng này, bạn sẽ nhận được những sản phẩm có nguồn gốc minh bạch và đảm bảo về mặt chất lượng, đồng thời bạn có khả năng thương lượng giá cả với cơ sở cung cấp. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là các xưởng sản xuất thường chỉ nhận những đơn hàng lớn, điều này gây khó khăn việc nhập hàng đối với những ai có nguồn vốn hạn chế.

Nguồn hàng phụ kiện thời trang từ Trung Quốc

Taobao, Alibaba, Tmall, 1688,... là những trang web thương mại điện tử cung cấp kho hàng sỉ lý tưởng cho nhiều chủ kinh doanh hiện nay. Hình thức này đem đến sự đa dạng mẫu mã và giá cả phải chăng nhưng để đảm bảo chất lượng sản phẩm, bạn cần thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi quyết định chọn lựa.
 

 

5. Lựa chọn hình thức kinh doanh phụ kiện thời trang phù hợp

Nếu sở hữu nguồn tài chính ổn định, bạn có thể triển khai mô hình kinh doanh đồng thời với cả hình thức online và offline để tiếp cận mọi đối tượng người dùng. Tuy nhiên, trong trường hợp nguồn vốn hạn chế, việc ưu tiên lựa chọn kinh doanh trực tuyến trước có thể là một giải pháp hợp lý và sau đó mở rộng sang cửa hàng offline.

Kinh doanh phụ kiện thời trang online

Để bắt đầu kinh doanh, bạn có thể bán phụ kiện trang sức online qua nhiều phương tiện trực tuyến đa dạng như thiết kế website, mạng xã hội hoặc đăng ký gian hàng trên các nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng như Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop.... Với mô hình này, bạn cần biết cách tận dụng các công cụ tiếp thị hiện đại để nâng cao hiệu quả trong việc quảng bá hình ảnh sản phẩm và thương hiệu đến với khách hàng.

Kinh doanh phụ kiện thời trang offline

Với mô hình shop phụ kiện thời trang này, yếu tố quyết định sự thành bại trong việc kinh doanh chủ yếu đến từ vị trí mặt bằng. Bởi lẽ một cửa hàng được đặt ở địa điểm thuận lợi, mặt tiền đường, gần khu vực trung tâm với lưu lượng người qua lại nhiều sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng khả năng họ ghé vào cửa tiệm của bạn để mua sắm phụ kiện. Ngoài ra, diện tích cửa hàng không cần quá lớn, chỉ cần khoảng 10m2 là đủ.

Tuy nhiên, việc chọn lựa mặt bằng kinh doanh cũng phải dựa trên nguồn lực tài chính của bạn để đảm bảo rằng có đủ nguồn kinh phí duy trì hoạt động của cửa hàng. Bên cạnh đó, kỹ thuật sắp xếp bố cục và trang trí cửa hàng cũng góp phần không nhỏ vào việc thu hút người tiêu dùng. Vậy nên, nếu bạn có khả năng tổ chức không gian một cách sáng tạo và thu hút thì sản phẩm không chỉ được trưng bày gọn gàng mà còn tạo hiệu ứng thị giác cao, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.

6. Hoàn thành thủ tục pháp lý khi mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang

Khi muốn mở một cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang nhỏ, bạn chỉ cần thực hiện thủ tục đăng ký theo hình thức hộ kinh doanh cá thể. Tuy nhiên, để đảm bảo rằng mọi hoạt động diễn ra một cách thuận tiện và suôn sẻ, hãy tìm hiểu kỹ về các quy định pháp lý liên quan.

Đầu tiên, bạn cần hoàn thiện các thủ tục giấy tờ bắt buộc như giấy phép kinh doanh và chọn loại hình kinh doanh phù hợp cho cửa hàng để tránh vi phạm pháp luật. Ngoài ra, hãy nghiên cứu kỹ các quy định liên quan đến ngành hàng và sản phẩm bạn dự định bán. Dưới đây là các bước cơ bản để đăng ký mở cửa hàng:

- Chuẩn bị hồ sơ đăng ký:

+ Bản sao chứng minh nhân dân hoặc căn cước công dân của chủ cửa hàng.

+ Đơn đề nghị xin cấp giấy phép kinh doanh.

+ Hợp đồng thuê mặt bằng hoặc giấy chứng nhận quyền sở hữu đất.

- Nộp hồ sơ đăng ký:

+ Tổng hợp tài liệu và đến cơ quan UBND tại huyện hoặc quận trong khu vực dự định mở cửa hàng để nộp hồ sơ.

+ Hồ sơ sẽ được xác nhận đầy đủ và hợp lệ sau khi kiểm tra, đảm bảo tuân theo các yêu cầu.

+ Thời gian chờ đợi giấy phép kinh doanh được cấp sẽ là 5 ngày kể từ ngày nộp hồ sơ.
 

 

7. Xây dựng chiến lược marketing thu hút, hấp dẫn

Chiến lược marketing tổng thể giữ vai trò quan trọng trong bất kỳ ngành nghề nào nếu muốn duy trì kinh doanh lâu dài và bền vững. Theo đó, để xây dựng một chiến dịch marketing hiệu quả cho mặt hàng phụ kiện thời trang, bạn có thể tham khảo các bước gợi ý sau:

- Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng tiềm năng và phân tích đối thủ cạnh tranh.

- Lựa chọn kênh marketing phù hợp với đối tượng khách hàng và mục tiêu kinh doanh.

- Đặt ra mục tiêu cụ thể và xác định thông điệp truyền thông phù hợp.

- Phát triển ý tưởng sáng tạo và thu hút khách hàng.

- Đề ra kế hoạch chi tiết, rõ ràng từng bước để thực hiện chiến dịch.

- Thực thi và đánh giá quá trình thực hiện để có những cải tiến kịp thời.

- Thường xuyên theo dõi đo lường, và phân tích tình hình để đưa ra cái nhìn bao quát về hiệu quả của chiến dịch.

- Quản lý ngân sách marketing và đưa ra những cải tiến cần thiết để tránh lãng phí nguồn lực.

Như đã nói ở trên, phụ kiện thời trang được xem là một “mảnh đất màu mỡ” nên có nhiều bạn trẻ lựa chọn để khởi nghiệp kinh doanh. Vì lẽ đó mà sự cạnh tranh trong lĩnh vực này rất cao, yêu cầu các cửa hàng phải triển khai các chiến dịch marketing mạnh mẽ để tăng cường truyền thông quảng bá, đưa hình ảnh và sản phẩm đến gần hơn với khách hàng.

Hiện nay, nhiều cửa hàng đã và đang khai thác một cách hiệu quả các hình thức marketing thông qua website hay mạng xã hội phổ biến như Facebook, Tiktok, Instagram,.... Đây không chỉ là những phương tiện quảng bá mà còn trở thành các kênh bán hàng vô cùng hiệu quả, hỗ trợ mang lại doanh thu đáng kể cho bạn.

Một số lưu ý khi kinh doanh phụ kiện thời trang bạn không nên bỏ qua

Trong khi lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang, bạn cần chú ý đến những điều quan trọng sau đây:

- Tìm nguồn hàng đáp ứng đầy đủ về kiểu dáng và chất lượng: Phụ kiện thời trang cần phải có thiết kế đẹp và đa dạng về kiểu dáng để theo kịp xu hướng thị trường cũng như đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

- Thiết lập chiến lược quảng bá sản phẩm và thương hiệu: Trong thời đại ngày nay, kinh doanh không nhất thiết phải có cửa hàng vật lý nhưng nhất định bạn phải tận dụng hiệu quả các kênh quảng bá online. Bởi lẽ đó đều là những nền tảng quảng bá và bán hàng mạnh mẽ, giúp bạn đưa sản phẩm đến gần khách hàng hơn.

- Hạn chế nhập số lượng lớn: Ngành kinh doanh phụ kiện thường chịu ảnh hưởng của xu hướng thời trang biến đổi không ngừng, có thể một sản phẩm hot hôm nay nhưng lại trở nên lỗi thời chỉ trong vài tuần. Vì vậy, việc tính toán linh hoạt và dự đoán thời gian kéo dài của xu hướng cũng như sức mua của khách hàng là rất quan trọng. Khi mới bắt đầu, điều này có thể khá khó khăn nên bạn chỉ nên hàng nhập về ở mức vừa vừa phải để tránh nguy cơ ôm hàng, bị chôn vốn.

- Không nên chỉ tập trung vào một đơn vị cung ứng: Việc tìm thấy nguồn hàng giá sỉ và kinh doanh có lợi nhuận thường khiến nhiều người nghĩ rằng họ đã chọn được đơn vị cung cấp tốt nhất. Tuy nhiên, điều này có thể làm bạn bỏ lỡ nhiều cơ hội tiếp cận các nguồn hàng tốt và đa dạng hơn. Vậy nên khi mới bắt đầu kinh doanh, hãy dành thời gian để nghiên cứu và tham khảo nhiều đơn vị khác nhau. Điều này giúp bạn so sánh giá cả, chất lượng, từ đó xây dựng danh sách nguồn hàng đa dạng và đáp ứng tốt nhu cầu của mình cũng như có phương án giải quyết kịp thời nếu địa chỉ nhập hàng hiện tại gặp vấn đề.
 

 

Như vậy qua bài viết này, Phương Nam 24h đã chia sẻ đến bạn tiềm năng, rủi ro và các bước lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang hiệu quả từ A - Z. Hi vọng những kiến thức và kinh nghiệm này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan cũng như đúng đắn hơn về mô hình shop phụ kiện thời trang, từ đó xây dựng được các chiến lược bán hàng phù hợp cho cửa hàng của mình. Chúc bạn đạt được thành công!